Het vraagstuk: de limieten van Google Ads waren bereikt
Een jaar eerder hadden we voor Blauwmode Google Ads opgezet en laten doorgroeien naar een omzet die kon concurreren met de offline verkopen. Een mooi resultaat. Maar nu wilden we door naar het volgende niveau, en daar begon het te knellen.
Al een kwartaal lang zaten we op hetzelfde niveau, zowel op ROAS als op omzet. De grote verbeterslagen waren gemaakt. De ROAS-doelen die we hanteerden gaven weinig ruimte om te verruimen, en ook de forecasting van Google gaf geen vertrouwen dat het kwartaal erop een duidelijke groei zou laten zien. Het plafond van dit ene kanaal was in zicht.
De uitdaging
- Al een kwartaal stilstand op ROAS en omzet
- Weinig ruimte om te verruimen binnen de ROAS-doelen
- Forecasting van Google gaf geen groeiperspectief
- Alle grote verbeterslagen binnen Google Ads waren al gemaakt
Onze strategie: Meta Ads als tweede groeimotor
Meta Ads werkt fundamenteel anders dan Google Ads. Met Google Ads spelen we in op een bestaande zoekvraag: mensen die al zoeken. Met Meta Ads brengen we de propositie van Blauwmode juist actief onder de aandacht bij de juiste doelgroep, ook als die nog niet zoekt. Precies daarom is het een logische tweede motor als het eerste kanaal zijn plafond nadert.
Retargeting
Bezoekers die via Google Ads op de website komen, bereiken we via Meta opnieuw. Zo blijft Blauwmode top-of-mind en vergroten we de kans op een aankoop.
Pushmarketing
Meta bereikt ook mensen die Blauwmode nog niet kennen. Door merk en producten actief onder de aandacht te brengen, creëren we nieuwe interesse en meer bereik.
Versterkt de SEA-resultaten
Meer merkbekendheid leidt tot meer zoekopdrachten naar Blauwmode. Zo versterken Meta Ads en Google Ads elkaar en verbeteren uiteindelijk ook de SEA-prestaties.
Onze aanpak in beeld
Warm publiek eerst
Retargeting op bezoekers uit Google Ads
Nieuwe vraag
Koude doelgroepen kennis laten maken met het merk
Elkaar versterken
Meer branded search tilt ook Google Ads omhoog
De resultaten: Google en Meta versterken elkaar
Na een maand waarin Meta Ads in de leerfase zat, verbeterden de prestaties duidelijk. Omdat Meta een deel van de bezoekers die via Google Ads binnenkomen opnieuw benadert, is het lastig om exact vast te stellen welk kanaal de grootste bijdrage levert aan een conversie: het klassieke attributievraagstuk.
Daarom sturen we sindsdien vooral op de backend-resultaten van Blauwmode zelf. En die laten een duidelijke groei zien: de totale omzet is ten opzichte van hetzelfde jaar ervoor verdubbeld, terwijl het aantal bestellingen met maar liefst 130% toenam. Een resultaat dat laat zien hoe de combinatie van Google Ads en Meta Ads elkaar kan versterken.
Sturen op de backend, niet op een kanaal
Bij overlappende kanalen telt platform-attributie conversies al snel dubbel. Door op de totale omzet en het aantal bestellingen in de backend te sturen, hielden we zicht op wat er echt gebeurde, en bleef de groei meetbaar en eerlijk.
Wat jij kunt leren
Een plateau op een kanaal betekent niet dat de groei op is. Vaak zit de volgende stap in een tweede kanaal dat het eerste versterkt in plaats van beconcurreert.
Belangrijkste inzichten
- Een plafond op Google is geen eindstation: als de ROAS-doelen weinig ruimte laten en de forecasting stokt, kan een tweede kanaal nieuwe groei ontsluiten.
- Kanalen versterken elkaar: meer merkbekendheid via Meta leidt tot meer branded search, waardoor ook je Google Ads beter presteert.
- Stuur op je backend: zodra kanalen elkaar overlappen, is attributie per platform onbetrouwbaar. Je totale omzet en aantal bestellingen vertellen het echte verhaal.
Pro tip
Zet Meta eerst in op retargeting, dan pas op koude doelgroepen
Begin met het terugwinnen van bezoekers die je al via Google Ads binnenhaalt, want dat is je warmste publiek en levert het snelst rendement. Schaal daarna pas op naar koude, nieuwe doelgroepen om extra vraag te creëren. Zo bouw je gecontroleerd op zonder je budget te verbranden in de leerfase.
Loopt jouw groei op een kanaal vast?
Net zoals Blauwmode.nl hun omzet verdubbelden door Google Ads en Meta Ads te laten samenwerken, kijken wij ook voor jou waar de volgende groeistap zit. Onze experts staan klaar om je plafond te doorbreken.