Het vraagstuk: Google Ads liep vast, maar het product verdiende beter
Brouwerij Bluswater verkoopt eigen gebrouwen speciaalbier met een verhaal dat je niet verzint: brandweermannen die in hun vrije tijd bier brouwen. Voor onze samenwerking verkochten ze vooral organisch, veel aan vrienden en familie. De webshop verdiende een groter publiek.
Zelf adverteren via Google Ads was al geprobeerd. Het account werd geblokkeerd, en toen het weer draaide bleef de performance uit. Te weinig resultaat om in te blijven investeren. Ons advies: stop met duwen op een kanaal dat tegenwerkt, en zet in op Meta Ads. Een leuk product met sterke visuals en een verhaal dat blijft hangen is precies waar Facebook en Instagram voor gemaakt zijn.
De uitdaging
- Google Ads-account geblokkeerd en daarna te weinig performance
- Verkoop vooral organisch, veel aan vrienden en familie
- Sterk product en verhaal, maar nog geen kanaal dat het vertelde
- Afspraak: een ROAS van 4 in de eerste drie maanden, dan opschalen
Onze strategie: een sterk verhaal, scherpe doelgroepen en creatives die raken
Op Meta hoef je niet te wachten tot iemand zoekt. Je brengt het product naar de doelgroep toe. En Bluswater heeft alles wat daarvoor nodig is: goede branding, humor (veel grappen over brand en dorstlessen) en productvisuals die je feed laten stoppen. We bouwden een simpele, effectieve funnel: koud verkeer naar de website, en remarketing voor iedereen die nog niet kocht.
Bierliefhebbers
Meta laat je haarscherp segmenteren op interesse. Liefhebbers van speciaalbier zijn precies de mensen die een brouwerij met een eigen verhaal willen ontdekken.
Brandweermannen
Bier gebrouwen door brandweermannen verkoopt zichzelf binnen het korps. Deze doelgroep herkent zich direct in het merk en deelt het verhaal verder.
Vaderdag-actie
Een cadeaubox met speciaalbier is een schot in de roos rond vaderdag. Met een gerichte actie-campagne piekten de verkopen precies op het juiste moment.
Onze aanpak in beeld
Koud bereik
Sterke creatives naar bierliefhebbers, brandweermannen en actie-doelgroepen
Remarketing
Bezoekers die nog niet kochten zien het bier opnieuw, met de Meta Pixel als basis
Testen en opschalen
Winnende visuals doorontwikkelen naar video en budget verhogen op wat rendeert
De resultaten: doel was een ROAS van 4, het werd 10
De afspraak was helder: een ROAS van 4 in de eerste drie maanden. Dan zou Bluswater een kleine winst maken en konden we vandaaruit schalen. Het liep anders. Binnen de eerste twee weken stond de ROAS al op 10. We hebben toen direct gekozen om de advertentiebudgetten te verdubbelen.
Drie maanden verder liggen de kosten per aankoop rond de 8 euro en draaide de webshop in juni 15.000 euro omzet. Vergeleken met de periode voor onze samenwerking, toen de verkoop vooral organisch en aan bekenden was, is de omzet vertienvoudigd.
Wat de klant zegt
"Sinds kort werken we samen met De Zoekmachinist en we zijn erg tevreden. De communicatie verloopt snel en duidelijk, er wordt goed meegedacht en de eerste resultaten zijn veelbelovend. Fijn marketingbedrijf om mee samen te werken!"
Bob Prummel, eigenaar Brouwerijbluswater.nl
Wat jij kunt leren
Niet elk product hoort op elk kanaal. Waar Google Ads voor Bluswater tegenwerkte, bleek Meta een perfecte match: een product met een verhaal, een doelgroep die je scherp kunt segmenteren en visuals die het werk doen.
Belangrijkste inzichten
- Kies het kanaal dat bij je product past: een leuk product met sterke visuals en een goed verhaal komt op Facebook en Instagram veel beter tot zijn recht dan in zoekresultaten.
- Je verhaal is je doelgroep: bierliefhebbers, brandweermannen en een vaderdag-actie. Drie simpele doelgroepen die allemaal rechtstreeks uit het merk zelf komen.
- Winnende creatives ontwikkel je door: de foto van de brandweerman bij de koelkast werkte goed; de video-versie die we er samen van maakten werkte nog beter.
- Groei moet je aankunnen: we hebben de budgetten een aantal keren moeten terugschroeven door voorraadgebrek en problemen bij de packaging-partner. Succes vraagt ook operationeel om opschaling.
Pro tip
Schaal je advertenties in het tempo van je voorraad
Een ROAS van 10 is niks waard als je niet kunt leveren. Check voor je de budgetten verhoogt of je voorraad, verpakking en verzending de extra vraag aankunnen, en spreek met je leveranciers af hoe snel ze kunnen bijschakelen. Adverteren kun je per dag aan- en uitzetten; een lege voorraad of een vastgelopen packaging-partner kost je weken momentum.
Heeft jouw product ook een verhaal dat verteld moet worden?
Net zoals Brouwerij Bluswater met Meta Ads een ROAS van 10 haalde, kijken wij ook voor jou welk kanaal en welk verhaal jouw groei aanjaagt. Onze experts denken graag met je mee.