Het vraagstuk: achter de feiten aanlopen in de piek
Klomp Gevelonderhoud herstelt, voegt en reinigt gevels. Een branche die sterk afhankelijk is van het weer en seizoenen. De drukste periode begint traditiegetrouw in maart, zodra de vorst uit de grond is en de zon zich vaker laat zien.
Het probleem in voorgaande jaren? De “leerperiode” van het Google Ads-algoritme viel precies samen met de start van het hoogseizoen. Tegen de tijd dat de campagnes optimaal stonden, was de eerste grote golf aanvragen al voorbij. Wie pas in maart het budget verdubbelt, ziet dat het algoritme “overstuur” raakt door de plotselinge wijziging, wat leidt tot instabiliteit en gemiste kansen.
De uitdaging
- Hoogseizoen gebruiken om te “leren” in plaats van te scoren
- Algoritme raakt instabiel bij plotselinge budgetverhogingen
- Concurrentie is moordend in de piekmaanden
- Capaciteit niet optimaal benut door onvoorspelbare leadflow
Onze strategie: dominantie claimen vóór de piek
We besloten het dit jaar anders aan te pakken: we gebruikten de maanden oktober tot en met januari als officiële leerperiode. Hierdoor stond de data-fundering als een huis toen de eerste zonnestralen verschenen.
Vroegtijdig opschalen
Eén maand voor het hoogseizoen (februari) zijn we al begonnen met het opschalen van de budgetten. Hierdoor kon het algoritme rustig wennen aan het hogere volume.
Seasonality adjustments
We hebben Google Ads expliciet geïnformeerd over de verwachte stijging in conversieratio via seizoensgebonden correcties, zodat de biedstrategieën niet werden verrast.
Tactische budget pacing
Door geleidelijk het budget te verhogen in plaats van in één keer te verdubbelen, bleven de kosten per lead (CPA) stabiel terwijl het volume explodeerde.
Woorden van de klant
“Ik ging op een gegeven moment echt dood van de leads! Het waren er zo veel dat ik moeite had om iedereen op tijd in te plannen voor een bezoek. We hebben zelfs een extra salesmedewerker moeten aannemen om al het werk weg te zetten. De rust die het geeft dat de opdrachten nu constant binnenstromen is onbetaalbaar.”
Wat jij kunt leren
Wachten tot het druk is om je marketing aan te zetten, is de duurste fout die je als ondernemer kunt maken.
Belangrijkste inzichten
- Start vroeg: Schaal minimaal vier weken voor je piekseizoen op om het algoritme stabiel te houden.
- Off-season is learn-season: Gebruik de rustige maanden om je funnels, teksten en instellingen te perfectioneren.
- Budget creëert budget: De opdrachten die je nu binnenhaalt, financieren de groei om in de piekmaanden nog harder te domineren.
Pro tip van De Zoekmachinist
Ken je eigen seizoenen
Jij als ondernemer kent je piekperiodes het best. Google Ads is een vergrootglas voor jouw succes: speel proactief in op de drukte die je ziet aankomen. Als je wacht tot de telefoon roodgloeiend staat om je advertenties te optimaliseren, ben je eigenlijk al te laat.
Wil jij ook klaarstaan vóór jouw hoogseizoen?
Of je nu gevels reinigt, zwembaden plaatst of airco’s installeert: zorg dat je klaarstaat voordat de vraag explodeert. We denken graag mee over seizoensdata, budget pacing en een stabiele leadflow.