Het vraagstuk: de beperkingen van categorie-campagnes
Voor LaddersenRolsteigers.nl stagneerde de groei. De Google Ads-campagnes waren traditioneel ingedeeld op productgroepen (ladders, rolsteigers, etc.), wat leidde tot significante problemen. De ROAS bleef steken op 3.
Deze structuur veroorzaakte dataversnippering, waardoor het Google-algoritme niet effectief kon leren. Bovendien trokken slecht presterende producten de gemiddelde ROAS van een hele categorie omlaag, terwijl producten met potentieel 'uitgehongerd' werden en geen budget kregen.
De uitdaging
- Prestaties stagneerden met een ROAS van 3
- Dataversnippering door te veel campagnes
- ROAS-verdunning door 'gemiddelde' optimalisatie
- Potentieel van veel producten bleef onbenut
Onze strategie: prestatie boven producttype
De kernfilosofie was om de focus te verleggen van wat een product is, naar hoe het presteert. Een bestseller ladder heeft qua prestatieprofiel meer gemeen met een bestseller rolsteiger dan met een slecht verkopende ladder. Dit concept heet 'performance bucketing'.
Heroes (de toppers)
Bewezen goed presterende producten krijgen maximaal budget met een scherpe ROAS-doelstelling voor maximale zichtbaarheid.
Potentials (de middenmoot)
Producten die converteren, maar nog niet consistent. Ze krijgen een ruimere ROAS-doelstelling om groei te stimuleren.
Testing (de nieuwkomers)
Nieuwe producten en items zonder data krijgen de kans om kliks te verzamelen zonder direct afgerekend te worden op ROAS.
Onze aanpak in beeld
Analyse & labeling
Producten automatisch gelabeld op basis van prestaties
Structurering
Nieuwe campagnes gebaseerd op performance labels
Optimalisatie
Continue evaluatie en verschuiving tussen buckets
Woorden van de klant
"De traditionele manier van campagnes indelen werkte voor ons tot op zekere hoogte, maar we liepen tegen een plafond aan. De overstap naar bucketing op basis van prestaties was een eye-opener. Het stelde ons in staat om onze bestsellers echt te pushen zonder geld te verspillen aan producten die niet liepen. We konden eindelijk het budget significant verhogen met behoud van winstgevendheid."
Wat jij kunt leren
Deze case laat zien dat de manier waarop je segmenteert het verschil maakt tussen stilstand en schaalbare groei.
Belangrijkste inzichten
- Segmenteer op Prestatie, Niet op Categorie: Bundel je data op basis van performance (toppers bij toppers) om het algoritme effectiever te laten leren.
- Voorkom de 'Valkuil van het Gemiddelde': Door toppers te isoleren, voorkom je dat hun prestaties worden 'verdund' door slecht presterende producten in dezelfde campagne.
- Creëer een Testomgeving: Geef nieuwe producten een eerlijke kans door ze in een aparte 'Testing' bucket te plaatsen waar ze data kunnen verzamelen zonder direct aan strenge efficiëntie-eisen te moeten voldoen.
Pro Tip
Gebruik campagneprioriteit en negatieve zoekwoorden
Zorg ervoor dat er geen kannibalisatie is tussen je buckets. Stel de prioriteit van je 'Heroes' campagne het hoogst in. Gebruik daarnaast lijsten met uitsluitingszoekwoorden om te garanderen dat een product uit een specifieke bucket ook alleen via de daarvoor bestemde campagne wordt vertoond.
Klaar om jouw groeiplafond te doorbreken?
Net zoals LaddersenRolsteigers.nl hun ROAS met 66% verhoogden en succesvol opschaalden, kunnen wij ook jouw Google Ads-account herstructureren voor maximale efficiëntie en groei. Onze experts staan klaar om jouw potentieel te ontgrendelen.