Menu

Klik op de naam
Home / Cases / POAS Kappersmagazijn
Google Ads E-commerce

+43% winstgevendheid door de transitie van ROAS naar POAS

Hoe we voor Kappersmagazijn & Megaonline de focus verlegden van omzet naar pure winst door het Google Ads algoritme te voeden met winstdata.

Klant: Kappersmagazijn & Megaonline Specialist in kappersbenodigdheden en consumentenelektronica
Grafiek met winstgevendheid
+43%
stijging in winstgevendheid (POAS van 1.4 naar 2.0)
+0.6
+20%
Data door server side tagging
betere tracking
100%
datagedreven beslissingen
Inzicht

Het vraagstuk: de illusie van een hoge ROAS

Kappersmagazijn & Megaonline had een breed assortiment met sterk uiteenlopende marges. Hoewel de campagnes een gezonde ROAS (Return On Ad Spend) van boven de 5 behaalden, stagneerde de winstgevendheid. Het probleem was dat ROAS geen rekening houdt met de winstmarge van een product.

Het algoritme gaf prioriteit aan een scheerapparaat van €110 (met €11 winst) boven een haargel van €5 (met €4 winst), puur vanwege de hogere omzet. Dit leidde tot campagnes die veel omzet genereerden, maar suboptimaal presteerden op wat er onderaan de streep echt overbleef.

De uitdaging

  • Hoge ROAS, maar stagnerende winst
  • Algoritme optimaliseerde voor omzet, niet voor winst
  • Sterk variërende productmarges
  • Gebrek aan inzicht in de werkelijke winst per campagne

Onze strategie: het algoritme voeden met winstdata

Om te sturen op pure winst (POAS - Profit On Ad Spend), moesten we Google Ads 'leren' hoeveel winst elke transactie daadwerkelijk opleverde. De strategie was om de 'conversiewaarde' in Google Ads niet langer gelijk te stellen aan de omzet, maar aan de brutowinst per transactie.

Kostenberekening (COGS+)

Alle kosten (inkoop, betaling, verzending, handling) per product in kaart gebracht voor een accuraat winstbeeld.

Server-side tagging

Implementatie van server-side tagging om dataverlies door cookie-blocking te minimaliseren en de data-accuratesse te maximaliseren.

Bieden op winst

De Doel-ROAS biedstrategie gebruiken met winst als input, waardoor deze functioneert als een Doel-POAS strategie.

Onze aanpak in beeld

1
Data-analyse

Alle verkoopkosten (COGS+) in kaart gebracht

2
Implementatie

Winstwaarde via server-side tagging doorgestuurd

3
Optimalisatie

Campagnes sturen op Doel-POAS

Woorden van de klant

"Het is een geruststellend idee dat we nu niet meer blind staren op omzet. Hoewel onze ROAS op papier lager lijkt, weten we nu exact wat we verdienen aan onze campagnes. De switch naar POAS heeft ons gedwongen kritisch te kijken naar ons assortiment en te focussen op de producten die er echt toe doen. We verdienen nu significant meer, zonder meer omzet te draaien."
Eigenaar Kappersmagazijn & Megaonline

Wat jij kunt leren

Deze case laat zien dat voor e-commerce met variërende marges, sturen op winst essentieel is voor duurzame groei.

Belangrijkste inzichten

  • Omzet is een 'vanity metric': focus niet blind op ROAS, maar op wat er daadwerkelijk wordt verdiend. Winst is de ultieme maatstaf.
  • Data is de basis: accurate kostendata (COGS+) is cruciaal. Integreer alle kosten om de échte winst per transactie te kennen.
  • Stuur het algoritme: door Google Ads de juiste (winst)data te voeden, kun je het algoritme voor jou laten werken en optimaliseren voor maximale winstgevendheid.

Pro tip

Segmenteer campagnes op basis van POAS

Zodra je op POAS stuurt, segmenteer je producten in verschillende campagnes op basis van hun winstgevendheid. Maak een 'winnaars'-campagne voor producten met een hoge POAS, een 'test'-campagne voor middenmoters en knijp het budget af voor 'verliezers'. Dit geeft maximale controle over je budgetallocatie.

Klaar om jouw winst te maximaliseren?

Net zoals Kappersmagazijn & Megaonline hun winstgevendheid met 43% verhoogden, kunnen wij ook jouw Google Ads-campagnes transformeren van omzet- naar winstmachines. Onze experts staan klaar om jouw groei te versnellen.

Gratis winstgevendheid-scan
Persoonlijke account manager
Wekelijkse updates
100% tevredenheidsgarantie • Geen langdurige contracten