Het vraagstuk: de kwaliteit van de content op social media verbeteren
Voor Kamst Roofs, specialist in luxe zeildoek-overkappingen, vormde Meta Ads het ideale vervolg op hun al succesvolle Google Ads-campagnes. Dat Meta een winstgevende formule is, werd snel bewezen.
De uitdaging verschoof vervolgens van technische targeting naar de creatieve strategie: hoe zetten we content in om de unieke waarde van de overkappingen optimaal over te brengen op de doelgroep? Er waren veel leads, maar de win-ratio bleef steken op 10%. En omdat er geen data was over werkende hooks en invalshoeken, was het gissen welk beeld de doelgroep echt activeerde.
De uitdaging
- Geen data beschikbaar over werkende hooks en invalshoeken
- Te afhankelijk van statische beelden
- Veel leads, maar een win-ratio van slechts 10%
- De unieke waarde van maatwerk-overkappingen kwam nog niet goed over
Onze aanpak: video's vanuit verschillende invalshoeken
Om de social media-kanalen verder te optimaliseren, hebben we een gestructureerde video-aanpak gehanteerd. Op basis van een callsheet hebben we in een efficiënte draaidag meerdere invalshoeken gefilmd. Deze invalshoeken kunnen we vervolgens in Meta tegen elkaar testen om te zien wat leidt tot interactie. Dat geeft ons inzage in welke toekomstige video's het beste geschoten kunnen worden. Uiteindelijk mikken we op 8 tot 10 video's per opnamedag, zo hebben we genoeg materiaal om een kwartaal te adverteren.
Testimonials
Tevreden klanten die hun ervaring delen. Sociale bewijskracht die twijfelaars over de streep trekt bij een grotere investering.
Seizoens-urgentie
Inspelen op het juiste moment in het jaar, zodat de doelgroep juist nu actie onderneemt in plaats van uit te stellen.
Vragen over de prijs
Openheid over wat een maatwerk-overkapping kost en waarom. Bezwaren wegnemen voordat ze een aanvraag in de weg staan.
Sfeerimpressies
De overkappingen in gebruik, in beeld gebracht met sfeer. Precies waar video meer overbrengt dan een statische foto.
Alle aanvragen uit drie video's
Uiteindelijk bleek dat drie van de acht invalshoeken succesvol waren. Het fijne aan online marketing is dat je direct inzage krijgt in harde cijfers, waardoor je kunt sturen op feiten in plaats van aannames. De resultaten verbaasden de eigenaar behoorlijk, en de inzichten geven meteen weer ruimte om de volgende video's te optimaliseren.
Onze aanpak in beeld
Callsheet en draaidag
Meerdere invalshoeken in een efficiënte draaidag: 8 tot 10 video's, genoeg voor een kwartaal
Testen in Meta
De invalshoeken tegen elkaar testen om te zien welke leidt tot interactie en aanvragen
Optimaliseren en opschalen
Sturen op harde cijfers: winnende invalshoeken doorontwikkelen naar de volgende shoot
De resultaten: 300% meer resultaat met video
Het blijft vooraf altijd een test of video beter presteert dan statisch beeld, maar bij Kamst Roofs was het resultaat duidelijk: met een stijging van 300% in resultaat bleek video de absolute succesformule.
Een bijkomend voordeel: doordat de eigenaar zelf voor de camera stond en het opvolgende verkoopproces begeleidde, bouwde dit direct een enorm gevoel van vertrouwen en herkenning op bij de consument. Dat zorgde ervoor dat de win-ratio op offerte-aanvragen met 20% steeg. De initiële investering was hierdoor snel terugverdiend: een enkele extra opdracht dekte de hele investering al.
Het fundament van de samenwerking
Dit vormt de kern van onze samenwerking: het creëren van win-winsituaties. Om dit momentum vast te houden en te zorgen voor een constante stroom aan verse content, zijn de opnames voor het volgende kwartaal inmiddels alweer ingepland.
Wat jij kunt leren
Of video beter werkt dan statisch beeld weet je pas als je het test. Maar met een gestructureerde aanpak haal je die onzekerheid grotendeels weg: je stuurt op feiten, niet op aannames.
Belangrijkste inzichten
- Test invalshoeken, niet aannames: drie van de acht invalshoeken werkten. Zonder te testen had je nooit geweten welke drie dat waren.
- Video bouwt vertrouwen: de eigenaar zelf voor de camera zorgde voor herkenning en een hogere win-ratio, niet alleen voor meer kliks.
- Schiet genoeg materiaal in een keer: met 8 tot 10 video's per draaidag heb je een heel kwartaal aan content en voorkom je dat je advertenties verzadigen.
- Meet vanaf dag een: harde cijfers uit Meta laten direct zien wat werkt, zodat de volgende shoot altijd beter is dan de vorige.
Pro tip
Zet de ondernemer zelf voor de camera
Bij een grotere aankoop koopt de klant niet alleen een product, maar ook vertrouwen. Toen de eigenaar van Kamst Roofs zelf in de video's verscheen en het verkoopproces begeleidde, herkenden aanvragers hem terug en steeg de win-ratio met 20%. Een gezicht en een verhaal doen op Meta vaak meer dan de mooiste productfoto.
Wil jij ook meer resultaat halen uit video op Meta?
Net zoals Kamst Roofs met een gestructureerde video-aanpak 3x meer resultaat haalde, kijken wij ook voor jou welke invalshoeken jouw doelgroep activeren. Van callsheet en draaidag tot testen en opschalen: wij begeleiden het hele proces.